Uno de los procesos mas importantes en los negocios multinivel es el de buscar prospectos para nuestra red de mercadeo , esta técnica básicamente se practica en todo lo relacionado a negocios ; porque todo parte del principio básico de como obtenemos clientes para desarrollarlo.
¿Sabe usted como Prospectar ?
Una de las formas mas simples de prospectar es conociendo gente constantemente y lo mas importante, perdiendo el temor a iniciar conversaciones con personas desconocidas , un simple Hola , ¿Como esta? ,¿ Que hermoso día verdad? , o ¿Que día mas caluroso? etc son pequeñas expresiones que un ser humano nos contestara
por educación y respeto , trate de mantener una conversación agradable y conforme esta se desarrolla haga preguntas como ¿a que te dedicas ? y hable de usted mismo para proyectarle un poco de confianza , una de las conversaciones que nos acercan bastante a nuestro objetivo que es compartir la idea de nuestro negocio , es hablar de la situación económica que se esta viviendo en la actualidad , cuando esta persona accede a conversar de este tema , poco a poco hable de su proyecto , justo en este momento se dará cuenta de la reacción de la persona y es donde usted debe de aprehender a detectar las claves semáforo.
por educación y respeto , trate de mantener una conversación agradable y conforme esta se desarrolla haga preguntas como ¿a que te dedicas ? y hable de usted mismo para proyectarle un poco de confianza , una de las conversaciones que nos acercan bastante a nuestro objetivo que es compartir la idea de nuestro negocio , es hablar de la situación económica que se esta viviendo en la actualidad , cuando esta persona accede a conversar de este tema , poco a poco hable de su proyecto , justo en este momento se dará cuenta de la reacción de la persona y es donde usted debe de aprehender a detectar las claves semáforo.
ROJO: La persona no esta interesada en lo que usted le esta hablando , debes de dejar el tema y hablar de algo diferente , de esta manera usted conoce una persona nueva que en un futuro puede retomar para prospectar .
AMARILLO: La persona conoce al menos lo básico de los negocios multinivel ; pero no tiene mucha información ; usted tiene que hablar de cual es su empresa y que le permite ganar dinero extra sin dedicar mucho tiempo .
VERDE: La persona conoce de los negocios multinivel y esta ansiosa por saber mas de su negocio y de la compañía en la que usted esta .
Para los puntos Amarillo y Verde , usted puede continuar hablando de su red de mercadeo , pero cuidado, no de todos los detalles de como funciona la empresa , el error mas común es explicar el como se gana dinero en los diferentes niveles .
Lo que usted debe hacer es de una forma sutil , ofrecerle a la persona una cita para darle todos los detalles , anote su cita en la agenda y muy importante nunca de su numero esperando que lo llamen , anote el numero de teléfono de la persona para confirmar la cita y darle el seguimiento adecuado.
Prospectar referencias de Clientes
Si una persona no esta interesada en la idea que usted propone , sea amable con ella y no termine la conversación bruscamente , al contrario siga conversando con la persona y pídale referencias de personas que se pueden interesar en su negocio .
PROSPECTAR CON PRESENTACIONES
Las presentaciones llevan una forma establecida de desarrollo las cuales especificare en otro post pero lo que debe saber básicamente es que una presentación debe ser clara y concisa sin hablar de muchos temas que al final confundirán a nuestro nuevo prospecto , un tiempo promedio de la presentación es de 20 a 30 minutos ya que después de pasar este tiempo la gente se distrae fácilmente y poco a poco pierde interés en usted .
RECUERDE QUE SU META ES DARLE LA BIENVENIDA A SU NUEVO SOCIO
"La pobreza es la suma de horas mal invertidas"
¿Si actualmente dedicas de 8 a 10 horas diarias a tu empleo o negocio y no has alcanzado tus metas,
podrías dedicar 2 horas de tu tiempo libre a construir un negocio, que sí podra cumplir tus sueños?
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